Question 1

¿Cómo calculo el margen por producto y por canal?

Accepted Answer

Al precio de venta le restas los descuentos y las devoluciones, el costo del producto y los gastos variables del canal: comisiones, fletes, datáfono, participación del almacén. Lo que queda es lo que ese producto aporta en ese canal. Tracción lo calcula para cada cruce a partir de tu archivo de ventas y de la ficha de costo de cada producto.

Question 2

¿Qué es el punto de equilibrio y cómo lo bajo?

Accepted Answer

Es la venta mensual con la que tu EBITDA queda en cero: tus fijos divididos por el porcentaje de margen que te deja cada peso vendido. Se baja de tres formas: mejorando el margen (precio, costo, gastos del canal), cambiando el mix hacia lo que más deja, o bajando los fijos. Tu plan te muestra cuánto mueve cada una.

Question 3

¿Por qué Tracción no reparte los gastos fijos generales entre los canales?

Accepted Answer

Porque cualquier regla de reparto —por venta, por unidades, por metros— inventa el resultado: un canal puede verse en pérdida solo por la regla que se escogió. Tracción le carga a cada canal los fijos que son suyos (su vendedor, su local) y muestra cuánto aporta cada uno para cubrir los generales. Esa sí es una cifra que no depende de un supuesto.

Question 4

¿Qué información necesito?

Accepted Answer

Las ventas por producto y canal —el archivo que sale de tu sistema de facturación o de tu punto de venta—, el costo de cada producto y tus gastos fijos. Si no tienes el archivo, puedes digitar las cifras a mano. El balance de prueba es opcional y sirve para cuadrar.

Question 5

¿Qué NO hace Tracción?

Accepted Answer

No mide la caja ni el capital de trabajo —cartera, inventario, proveedores—: eso lo hace Palanca. No adivina cuánto dejarías de vender si subes precios: te dice hasta cuánto podrías perder sin quedar peor. No reemplaza tu contabilidad ni es un análisis auditado. Es una herramienta para decidir con orden de magnitud.

Question 6

¿Cómo se conecta con Palanca y Tesorería?

Accepted Answer

Son tres herramientas de la misma casa. Tracción responde qué te deja cada producto y canal, y arma el plan. Palanca responde si ese negocio genera la caja que necesita para crecer, y proyecta el año y los cinco siguientes. Tesorería maneja la caja de las próximas trece semanas. Tu plan de Tracción viaja a Palanca con un botón.