Margen por producto y canal
¿Qué jalona tu EBITDA y qué lo frena?
Gratis · 4 pasos · ~15 minutos con tu archivo de ventas · sin cálculos manuales. El ejemplo abre el análisis completo de una empresa de muestra: no te pide nada.
Tracción no reparte tus fijos generales entre canales ni productos, porque eso inventaría el resultado. Y no adivina cuánto dejarías de vender si subes precios: te dice hasta cuánto puedes perder.
Al precio de venta le restas los descuentos y las devoluciones, el costo del producto y los gastos variables del canal: comisiones, fletes, datáfono, participación del almacén. Lo que queda es lo que ese producto aporta en ese canal. Tracción lo calcula para cada cruce a partir de tu archivo de ventas y de la ficha de costo de cada producto.
Es la venta mensual con la que tu EBITDA queda en cero: tus fijos divididos por el porcentaje de margen que te deja cada peso vendido. Se baja de tres formas: mejorando el margen (precio, costo, gastos del canal), cambiando el mix hacia lo que más deja, o bajando los fijos. Tu plan te muestra cuánto mueve cada una.
Porque cualquier regla de reparto —por venta, por unidades, por metros— inventa el resultado: un canal puede verse en pérdida solo por la regla que se escogió. Tracción le carga a cada canal los fijos que son suyos (su vendedor, su local) y muestra cuánto aporta cada uno para cubrir los generales. Esa sí es una cifra que no depende de un supuesto.
Las ventas por producto y canal —el archivo que sale de tu sistema de facturación o de tu punto de venta—, el costo de cada producto y tus gastos fijos. Si no tienes el archivo, puedes digitar las cifras a mano. El balance de prueba es opcional y sirve para cuadrar.
No mide la caja ni el capital de trabajo —cartera, inventario, proveedores—: eso lo hace Palanca. No adivina cuánto dejarías de vender si subes precios: te dice hasta cuánto podrías perder sin quedar peor. No reemplaza tu contabilidad ni es un análisis auditado. Es una herramienta para decidir con orden de magnitud.
Son tres herramientas de la misma casa. Tracción responde qué te deja cada producto y canal, y arma el plan. Palanca responde si ese negocio genera la caja que necesita para crecer, y proyecta el año y los cinco siguientes. Tesorería maneja la caja de las próximas trece semanas. Tu plan de Tracción viaja a Palanca con un botón.